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深耕市场破浪行,他们这样做——

2017-10-20 01:31:09 来源:北方农资网 作者: 【 】 浏览:14629

岁月留痕,人生无悔。鄂中生态人,铸就百年鄂中、服务为农伟大的梦想。鄂中销售之星、服务之星、研发之星、管理之星、生产之星等优秀新星不断涌出。他们在平凡岗位上勤勉务实,兢兢业业;他们把优质服务融入销售环节;他们用先进力量感召生命。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,鄂中桂南公司销售人员在经理曾俊松带领下,艰苦拓市、创新营销,率先完成全年销售目标任务。被评为销售之星团队。

桂南属于广西南部,南临北部湾畔,西起中越边境的北仑河口,东与广东接壤的英罗湾。当地种植结构多样化,柑橘、芒果、香蕉等经济作物种植规模居全国前列,众多肥料企业向南方经作区进攻。鄂中桂南公司经理曾俊松带领销售团队不断突围,2017年销售任务完成率达到100%。

抓人拓市不忘本

曾俊松2017年初从北方市场调到桂南,在他心里,人的因素是第一位的,一个优秀业务员给企业带来的效益是巨大的。桂南业务员中,只有两名老业务员,对市场销售缺乏信心,曾俊松走进业务员内心,从工作、生活上为他们分忧,让业务员带着情感、充满激情的工作。

在思想树立强烈信心,坚信人心齐,泰山移;在工作中,吃苦在先,全面调研市场,梳理市场中稳量、增量和潜在客户。合浦市场业务员肖金文为了及时交货,在车上睡了十几天;业务员张磊管理的市场都是山区,车上随时备有睡袋,晚上睡在车上

曾俊松认为,不重视培育市场、建立自己的销售网络是失败的销售。一定要细化市场、培养忠诚客户、建立起稳定网络、强化品牌拓市。针对桂南市场现状,销售团队制定以农村包围城市、临渊羡鱼、不如退而结网的市场销售策略,避开竞争激烈的城市肥料销售厂家,直击空白、薄弱市场换增量。

他们对梳理出的重点意向客户发挥跑、泡精神,一次不成去两次,两次不成去五次、十次。武鸣业务员胡志汉为了拿下罗圩镇客户,连续拜访客户12次后达成销售;玉林市场业务员毛俊杰为开发陆川县空白市场,每月拜访意向客户3次,连续拜访四个月之后达成合作;百色市场业务员张磊为发展新客户,每月跑2000多公里山路拜访意向客户,最终打动客户,圆满完成在百色每个县发展一个客户的目标,达成销售;南宁六城区刘俊,马山、武鸣业务员胡志汉,桂平、覃塘业务员李洪兵等增量都达到2000吨以上,王家国和戴汉卿增量达到1000吨以上。

为抢占市场制高点,在市场竞争中掌握主动权,强化品牌拓市。他们以鄂中领导品牌仟金方等新品、精品为首要品牌拓市,以示范田观摩会、农民会、零售商会等营销活动抢占新老市场。在推广甘蔗药肥方面,按照零售商和大户推广会,用户有奖订货会,统一终端销售价格的政策,首次销售甘蔗药肥1750吨,同时充分利用广西基地配货优势,从总部调拨新、精品2000余吨到广西基地配货,拓展市场品牌需求。在仟金方微生物生态复合肥推广方面,切入单一作物,空白市场,目前已建立示范田86亩,召开观摩会32场次,农民会76场次。首次仟金方销售570吨。2017年新品、精品销售仅用半年时间就超额完成任务,提升鄂中品牌形象和市场占有率。

仁义先行重服务

曾俊松认为,一个团体的责任永远是仁义为先利为后,服务于心。没有面对面指导、心与心沟通就不能为很好地渠道商服务、创造价值;就不能帮农民解决实际技术难题。曾俊松充分发挥带头作用,每天深入渠道商家,现场了解需求,为农民面对面解决难题。

桂南公司销售团队常年深入田间地头,与农技部门、公司农化中心联动为农民和农业生产提供配套、综合性技术服务。从卖产品到卖服务转变是未来农资企业转型必然选择,桂南公司目前把服务直接做到种植大户,把服务细致到每种作物、每一块土地,走进到农民身边。

潮平两岸阔,风正一帆悬,农资营销大潮造就无数弄潮儿。曾俊松肩负重任,带领桂南公司销售团队不断深耕市场、破浪前行。

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