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玉米每垧产量30000斤!如何做到?

2018-04-21 00:14:36 来源:北方农资网 作者: 【

吉林省榆树市八号镇澳特尔直销商张胜利作为一名乡镇经销商,去年第一年销售澳特尔肥料,销量做到994吨。今年至4月15日,已销售1400吨!是什么力量让这位直销商销量倍增?张胜利坦言:肥料品质好、商家勤于跑,农民知晓并认可这个品牌,销量自然上去!

去年,张胜利终止与另一品牌合作,想转而销售澳特尔肥料。他找到新洋丰肥业吉林直销公司经理余峰表白心迹,谈了自己的网络渠道、从业志向和经营思路等。余峰感觉:这位30多岁的年轻人有思路、有冲劲,可以直销澳特尔肥料。

榆树市八号镇和红星乡耕地面积较大、种植条件较好,但张胜利此前销量一直停留在百十吨。开始在这两个镇直销澳特尔肥料后,张胜利当即表示:会改变当前坐商现状,走出店铺,广泛宣传澳特尔产品,在短时间内提高产品知名度及销量。通过种植大户和种田能手引导,通过在村屯设点等多种手段,张胜利将澳特尔肥料销售全面铺开。


不当坐商当行商

不当坐商当行商,深入农户、深入田间地头宣传澳特尔产品,让品牌家喻户晓,这是张胜利营销第一招。

在这两个乡镇道路两边的树上、电线杆上、蔬菜大棚上,到处都能看到澳特尔肥料的电线杆帖,每一张电线杆贴上都填写着联系人与电话,能见度很高。

张胜利属年轻一代农资人代表,与老一代经销商相比,具有更多优势:有文化(大学本科),有追求,有强烈的事业心,办法也更多。除广泛使用新洋丰公司设计制作的通用型电线杆贴、招贴画等宣传品外,他还根据自身市场实际,量身定做富有个性特色宣传品。

譬如,他的辖区大棚蔬菜比较多,就自己设计了这样一款招贴:澳特尔 硝硫基;棚膜菜 好外衣;底冲追 不伤根;缓苗快 真牛逼!把种植大棚菜用啥肥,用于底肥、追肥冲施,及其肥料的特点和效果,用24个字表述得清清楚楚,张贴在蔬菜大棚入棚口,菜农每次进棚都可以看到这个广告。短短一年时间,澳特尔硝硫基肥在张胜利辖区的大棚种植区推广效果明显。

为种植户颁奖

紧抓种植大户,以大带小

东北耕地面积大,种植大户也多。紧紧抓住种植大户,依托大户带动小户、散户,是张胜利推广肥料另一招术。

张胜利介绍,过去农村有这种说法:村看村,户看户,群众看干部;如今种田,可以说是村看村,户看户,小户看大户。种植大户用啥肥、用啥种、采用什么新技术,小户当然愿意跟着大户走,这是目前农村经济发展和种植水平提高的一个鲜明特征。

八号镇十五号村赵永波种有230公顷(垧)玉米。去年,张胜利找到赵永波,介绍澳特尔玉米专用肥的品牌、质量特点,以及在辽宁省、河南省等区域推广,取得显著的增产效果等。赵永波与张胜利很熟,也非常信任他,所以就成了这个村第一个吃螃蟹的人。去年,赵永波将230公顷地全部改用澳特尔肥料。达到均产29000斤/公顷,其中土地肥沃地块产量达到31000到32000斤!去年10月,赵永波给张胜利打款,一次性买够今年所需的230吨肥料。

组织种植户观摩

赵永波偌大的玉米地长势好,邻居看在眼里;秋收时比往年增加收入一二十万元,更是让大家羡慕。张胜利抓住典型,在生长期和收获后向农民做广泛宣传。今年,十五号村和相邻的红星乡头号村87%的玉米地都选用澳特尔玉米专用肥。

好产量、好收成,是呈裂变效应扩张的。今年销量向2000吨冲刺!张胜利信心十足。

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