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薄利多销,这四个字害惨了多少农资人?

2017-05-24 17:47:12 来源:农业技术 作者:佚名 【 】 浏览:140

  薄利多销这句话不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。

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  记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“小李啊,要想生意好,东西卖的必须便宜,只有比别人便宜才能吸引回头客,这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念,而且当时的生意确实不好,就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

  为了薄利多销,我进价3元的产品,经销商建议我卖5元,我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率,我不惜不赚钱,天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。

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  但是我慢慢的发现,薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。

  做了这么多年农资,回头想想现在的这些老客户因为留在我们家消费的,因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户,绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果,而增加的。

  农资的难做也是薄利多销这个观点的后果,薄利不一定多销,但是薄利会扰乱农资市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。

  农药的利润平均在30%,肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上,我们如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗?

  农户有这类的性格,贪图便宜,往往会因为一块钱,把整条街给跑遍了,到处打听,每个店坐半天,把价格询问个遍。而且这样的农户往往巧舌如簧比农资店的老板都会说话,会给我们美好的承诺,说他在当地怎么有威望,别的农户都听他的,只要我们便宜点卖给他,绝对会帮我们介绍很多客户。

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  但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户,反而会成为搅屎棍,左右我们正常的销售思路。

  追求薄利多销的店往往有这么的一种共同点,老板的竞争杀手锏就是价格战,缺少自主经营思路,很容易被农民牵着鼻子走。推广新产品的能力不足,但是卖常规产品量很大。生意也许很好,但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的农资店。

  农资店应该定位好自己的经营风格,究竟是引领农资使用的风潮,还是被农户牵着鼻子走,这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格,销售权威。

  只要进了咱们店的农户就不怕贵,就不会指名要那种产品,我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区,追求了薄利多销,那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。

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