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如何寻找卖点 农资人 你会吗?

2017-04-21 00:37:50 来源: 作者: 【 】 浏览:202


  说到寻找产品卖点,相信每一个认真思考过的,从事过产品或者销售方面工作的,都有一套对产品卖点的见解,很多也成功开发过不少产品的卖点。

  也有很多产品经理与业务经理在为产品卖点的开发而苦恼不已,实在不知道从哪里下手去找出自己产品的独特卖点,或者说找出来的卖点,很容易被客户一言击破,不知道问题出在哪里。

  在这里,我们首先要将产品的卖点与好处分开,分清楚到底哪些是产品独有的特性,而哪些是这些特性或者其他特性衍生出来的好处,分清楚这些,我们才能够真正掌握卖点并且一击即中。

  那什么是好处,什么又是卖点呢?

  它们之间最简单的区分方法在于一点,一个具有形容词,另一个不具备形容词,具备形容词的是好处,不具备形容词的是卖点。举个例子,能增产,这是好处;能增产100斤,这才是卖点。

  像我们常用的高效、安全、好、少、优质、优异、品质好等等词语,都是在叙说好处,跟卖点没有一丝一毫的关系。卖点是由一个点,可以衍生出这些词语的一个点,可以说是好处的附着点,正是因为这个点的存在,才拥有了这些好处。

  就拿我们最常说的效果好来说吧!我们说卖点,就不能干巴巴的说一句效果好,请问不管是卖农药还是卖肥料的,有几个肯说自己效果不好的?听到这种话,农民都能够回一句,谁也不肯说自己卖的东西差!

  怎么体现这个效果好呢?要用一种倒推原理,找到导致效果好这个好处产生的根本点在哪,是配方导致效果好,还是某个成分导致效果好,还是加助剂了,加的什么助剂。当然,这也是最容易蒙人的地方,很多根本没有什么助剂存在,随口编一个没人听过的名字或者弄几个字母数字的,就说是新东西,屡见不鲜,估计很多人都听麻木了。

  在我们不知道产品卖点,但是又切切实实拥有产品好处的时候,一定要用倒推的方法,推到最根本的那个点上,那个点就有可能是你的产品卖点了,假如找不到的话,那你的好处多半是随大流随口说的,或者拿来蒙人的。

  当然,找到最终那个点了,也不一定是你的产品卖点,为什么这么说呢?作为产品卖点,它还需要具备一个要素,即在你的直接交易对象心智中,它是唯一的,更具体的应该说它是第一的,在你的卖点衍生出的好处限制里面,你的卖点必须是第一位的,这样才是真正的卖点。

  这也是在如今这个同质化严重的时代,依然有很多产品成功打造区域性品牌的一个要素。

  有人说,我的产品除了这个品类的共性以外,实在不知道有什么其他好处,这时候怎么办?

  在这里,我要恭喜你,中奖了!这说明公司在开发这个产品的时候,根本就是跟着市场主流,随波逐流,这样的产品卖点最容易找了,就是拼价格,除非你的工艺或者服务等等,能够脱颖而出,不然拼价格是唯一一条出路。

  上面的话说是事实也是事实,说是玩笑也是玩笑,其实,在不知道如何寻找卖点的时候,是可以用我们中国人最擅长的排除法来寻找的。

  它有这么一个顺序,品牌是第一顺位,不管是其他产品还是公司亦或者区域品牌;第二顺位是服务,可以是公司主流的,也可以是为这个产品专门开发的;第三位则是技术,包含着生产技术、使用技术、专业技术等等。

  第四顺位则是设计,外观设计、内在设计、方便设计、便携设计等等都可以;最后一位,也是不得不为,更是最容易被采用的,就是价格,高到无人能比,低到无人可及,都算是卖点的一种。

  所有的产品都存在卖点,只不过有些我们还没有找到,或者说找到了却并不切合实际,很不想说的,其实国内绝大多数产品卖点在开发之初就被确定了,那就是价格,只有很少一部分通过改良,杀出重围,更多的却是泥足深陷,无法自拔。

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