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山西省:农民不愿投入,新型肥销量上不去(上) 行情分析

2018-01-09 00:51:57 来源:北方农资网 作者: 【

《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 李梦男 王玉晶

 编者按:山西省地处黄土高原,农业历史悠久,以种植玉米、小麦为主,兼种土豆、高粱等作物。今年山西农资市场受农业供给侧改革影响,农产品价格低迷,农民种地积极性不高,需肥量减少,经销商利润空间逐步缩小,对市场持悲观态度;农民对种植何种作物感到迷茫,市场成交断断续续,销量明显减少;经销商尝试从推广上改变现状,但收效甚微。



山西襄汾县赵康镇北王村农资店 苏惠生

当地以种植小麦和辣椒为主,农民用肥以传统肥料为主,新型肥料使用较少,主要原因在于新型肥料价格较高,农产品价格低,农民收入少,不愿意在种植上投入过多。

当地用肥旺季在每年5月份至6月份,农民在选择肥料时,对肥料成分要求不高,主要看肥料价格和品牌。苏惠生的店里销售品牌肥料比较多,以传统肥料为主,新型肥料几乎没有。新型肥料很难在当地打开市场,曾有经销商通过促销等形式推广新型肥料,但是农民接受程度不高。农产品价格走低,农民种地没有积极性,不愿在作物种植上投资,导致今年当地肥料市场状况不乐观,销售情况稍显不理想。

苏惠生的农资店赊销超过50%,要等到每年年底才能回款,回款率受当年农产品销售价格影响,价格较低时,农民收入减少,回款往往很难保证。

价格方面,今年当地肥料市场价格稍有上涨,尿素批发价1500元/吨左右。


山西文水县东旧村 小梅农资部 苏飞

当地主要种植玉米、马铃薯、西瓜,今年玉米价格低,多改种红薯和一些经济作物。用肥旺季在玉米种植完成后结束,以前农民用肥主要是复合肥,今年磷肥、尿素有所增加。

化肥市场竞争激烈,门槛低,鱼龙混杂,价格相差较多等现象,导致化肥销量不佳。农民选肥不看品牌看使用效果,催生了严重的赊销现象,先用肥后付款,一段时间后或年底能回款。

销售过程中会通过举办活动来增加销量:买化肥送赠品,定价会偏高些,农民可选空间较小;厂家派人通过讲课的形式开展宣传活动;开展会议销售。也想通过提供农技服务来增加销量,但需要农技团队支持,现阶段这一措施还未成形。

当地土地流转情况较多,合作社或种植大户采购农资主要从厂家直接拿货,基层经销商与他们建立合作关系较难。

目前,化肥价格略有上涨,尿素批发价1500元/吨左右,50%含量的复合肥110元/袋,45%含量100-105元/袋。


山西忻州市农友农资 师慧海

当地以种植玉米为主,在玉米价格下调的情况下,农民改种谷子、高粱等作物。今年由于粮食行情不好,农民种植积极性不高。用肥以传统复合肥料为主,新型肥料主要用在经济作物上,行情好,种植大户乐于投入,会选择新型肥料;行情不好,种植大户会在选肥上节约成本。

当地农民选肥看重肥料品牌,对大品牌肥料认可程度较高,但也有农民只关注肥料价格,忽视肥料含量、质量等。今年肥料市场启动较慢,农民断断续续拿货,主要原因是农民受农产品价格低迷影响,对今年种植何种作物感到迷茫。在新型肥料推广上,师慧海选择经济作物农田做对比实现,以实际效果说服农民。

当地用肥旺季在每年4月份和7月份,在销售旺季,肥料销售以会议营销为主,例如,组织种植大户参加高产户评选活动,,今年这类评选活动仅是刚启动,今后会继续组织种植大户参加。其他经销商在销售旺季也会办促销活动,但都大同小异没实质性突破。在播种到农作物成熟这段时期,会为农民提供农技服务,增加用户粘性,为销售打基础。

目前,销售中最大的困难是赊销严重,尤其是种植大户的赊销问题。虽然和种植大户合作可有效提高销量,但赊销给种植大户风险大,资金回笼困难,甚至会出现亏损现象,为此,他会选择尽量不赊,尽管有可能影响销量,但可以有效规避风险。当地赊销严重,一般到年底就能回款。今年,当地土地流转增多,主要以种植大户的形式出现,合作社也存在。

目前,当地肥料价格下跌,尿素批发价在1500元/吨,64%二铵批发价在2400-2600元/吨,高端硫基复合肥批发价在3200元/吨,45%氯基复合肥批发价在2500元/吨。

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