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小厂没货、大厂涨价,面对涨价潮,经销商怎么办? 行情分析

2018-02-08 00:40:45 来源:北方农资网 作者: 【

2017年一边是产品销售依然低迷,另一方面是原材料价格上涨!对于经销商而言,将是一场史无前例的大冲击。2018年1月1日,环保税将开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。面对一波波来势汹汹的涨价潮,经销商该怎么办?

理性派

一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是压垮骆驼的最后一根稻草了,大企业能消化掉的成本,对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌,所以他们认为,应该理性看待此次涨价风波。

原材料价格上涨促进行业洗牌

原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把铝涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

厂家因坚守价格

借机笼络客户作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也会笼络住客户的心。作为代理商而言,目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的,因为市场就这么大,不能因为涨价以后而让客户受损失,只能是一步步看价格走势,并且和厂家协商来看情况了。

调价应提前告知经销商

产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

担忧派

另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有资深经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

商家进退两难

销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。

价格上涨恐带来负面效应

从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期,在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。

价格调动将增减经营压力

给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

务实派

而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通工作,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。

做好准备应对价格上涨

作为经销商,也要着手做准备工作,以应对未来价格上调对运营造成的影响。涨价应给客户适应期,可能会采取循序渐进的方式进行调价,让分销商有一个适应的过程,尽可能的给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程。

厂家涨价应及早通知经销商

暂时还没有接到厂家变动价格的消息,所以还是正常备货。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商,让经销商好有准备。厂家上调价格以保障生存,在行情低迷的市场状态中,更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。

结合自身需求有序补充库存

作为商家要结合自身实际情况和需求,有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整,厂商双方应积极面对,同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。

及时与厂家沟通

经常与上游厂家、市场同行进行交流,及时和厂家沟通,相互支持,保证共赢。采购基本不会受影响,应对涨价带来的市场变化,作为厂家在抑制成本的同时,不能忽略了品质。有关人士表示,无论涨价与否,经销商一定要量力而行,切不可盲目追求奖励、追求返利政策,盲目进货。提前做好安排,做好规划,有备无患。

对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,绝对不能走极端、盲目追求利润,而忽视品质,且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

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