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农资经营这么难,夫妻店还能生存下去吗?

2018-07-18 00:12:01 来源: 作者: 【

 当下农资经营确实已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了这个农资销售的困难。为了生存和发展纷纷转型升级,他们抛弃原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。

  这些农资企业转型升级相对来说要好一些。作为农资经营企业最小的机构??农资夫妻店面临的困境好像要更严峻一些。那么在当前农资经营举步维艰的时刻,农资夫妻店又该如何面对困境夹缝求生和发展呢?

  和大的农资经营机构相比,农资夫妻店或许抵御风险的能力相对弱一些,但是夫妻店也有夫妻店的好处:

  夫妻店的好处

  一、经营风险低、船小好调头。大企业转型升级牵一发而动全身,方方面面的牵绊太多,因而转型升级成本较高,而且时间长效果甚微。但是夫妻店却因为主体简单明了,决策过程简洁,操作灵活,两个人一商量就完事定了。

  二、夫妻同心其利断金。因为是长期生活在一起的两口子,做起生意基本不用磨合,一眼一举一动对方心知肚明。对于自身情况心如明镜,对于另一半的思想行为习惯了如指掌,男(女)主外女(男)主内,分工明确,配合默契。

  三、节省成本。夫妻店一般情况下是夫妻两个经营基本不用雇人的,不用考虑用工成本,和其他农资企业工人工资、补贴、提成等相比,不但省时省力,而且还省去了大部分经营成本,这个优势是非常明显的。

  相对于农资企业来讲,虽然农资夫妻店的优势很明显,但是在当下激烈的竞争中也面临着很大的风险和不足,试举例如下:

  农资夫妻店什么挣钱卖什么,品牌意识不强。因为农资夫妻店多是注重眼前利益,缺乏产品品牌和产品线规划,所以做起产品来随心所欲,什么挣钱就卖什么,什么好卖就卖什么。这样下来形成不了自己的品牌和特色不能感召锁定农户,而且也吸引不了生产厂家的支持。

  农资夫妻店以利益和产品为主导,终端形象塑造差,没有自己的品牌,无法获得客户认同感。多数农资夫妻店像个杂货铺,杂乱无章,甚至陈列遍地。这样的店面很容易引起顾客反感,顾客感知价值不高。

  由于农资夫妻店规模小、销售量小且品牌意识低,谁的产品利润高、谁给我赊账我就卖谁的,所以很难获得厂家和代理商的支持,因而不能掌握利用更多资源,难以发展壮大。

  农资夫妻店如何突围转型?

  1、升级门面,健全人员,融入组织。

  把自己的农资小店改大店,重新装修,重新布局排列,摆脱杂货铺印象;增加人员,组建自己的技术服务团队,全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销,与时俱进。也可以加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构,借助别的大的品牌和资源壮大自己。一滴水只有放进大海里才能够不消失,一个生产能力差、竞争能力差的夫妻店只有融入到更大更强的联盟组织才能不被吞噬,才能够获得生产发展的机会。

  2、变坐在店里为走出去,走到农户的田间地头。

  谁距离农户最近谁就距离竞争越远,谁能够更好地为客户解决问题客户就跟随谁走。坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死”。折腾可能死,不折腾一定死。越是行情不好,农资夫妻店就更应该往外走。你要生存你就不能懒惰,越是在竞争对手懒惰的时候你就更加勤快。大多数同行的竞争在店里,你在没有优势或者优势不明显的情况下和竞争对手正面交手短兵相接的话,可能撑不了一个回合就已经惨败了。但是你如果把竞争、战斗的阵地推往田间地头你的胜算就越大,这就是以己之长攻其之短。因为你要在小店堆里面冒尖,在别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在静等行情转好、降低成本不敢出击之时,你更应该勇敢主动出击。正所谓“狭路相逢勇者胜”就很好的说明了这个道理!

  3、巩固老客户,开发新客户。

  农资夫妻店不能吃老本,因为无论你愿不愿意,你的客户总是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客户需求,提供更精准更优质的技术指导服务满足老客户、巩固老客户,一方面还要开发新客户扩大影响力和销售力。形势在变化、客户在变化、客户的需求也在变化。面对多变的市场和客户需求,需要农资夫妻店很好的深挖当地的市场和范围,做好附近的辐射,比如:种植基地、种植大户、合作社、农场主等等,这些新兴主体不但对农资的需求数量大而且对质量、技术、服务能力要求也更高。

  4、走出去学习,开阔自己的视野。

  对于农资行业来说,农资夫妻店面对高速变化的市场和客户群体,在信息的接收上面要落后很多,因为大多数农资夫妻店夫妻文化层次较低,对外新生事物接触少,很多事情都是摸着石头过河,所以在当下激烈残酷的竞争中更要不断地走出去,向优于我们强于我们的同行取经学习,开阔眼界,提高自身技术服务能力和经营能力,才能使你的农资夫妻店立于不败之地!

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